隨著疫情進一步好轉，全國經濟進一步復蘇，家居人也在積極地為恢復市場運作付出行動，如短視頻營銷、線上培訓等。
6月23日，被喻為“中國定制家居第一展”的中國廣州定制家居展覽會（以下簡稱廣州定制家居展）也將迎來開幕，成為2022年首場家居行業(yè)盛會，為家居產業(yè)經濟復蘇打了強心劑，增強家居人的信心。
第11屆廣州定制家居展以“定制整年”為主題，采用“雙館聯展”方式，為上下游企業(yè)提供合作交流機會，為經銷商搭建了加盟合作的平臺。在為期三天展會中，千家企業(yè)匯聚一堂來推廣品牌、相互交流，而展會方更是邀請300多名行業(yè)大咖解讀行業(yè)發(fā)展趨勢。作為經銷商，又能從這場盛宴中獲得哪些發(fā)展機遇呢？
各地區(qū)樓市政策放寬、二手及存量房的市場需求擴大、消費觀念升級，讓整家、整裝、智能熱潮進入了高速發(fā)展期。
自2021年底起，很多企業(yè)加速了整家定制的布局，推出多個價位的整家套裝，成功在定制家居和成品家居行業(yè)掀起了一股“整家套餐”。企業(yè)推出整家套餐，一方面滿足了消費者一站式需求，另一方面提高了門店客單值，創(chuàng)造出更大的盈利空間。
有整家定制項目和服務的門店，建立起門店的獨有優(yōu)勢，以高性價比的套餐吸引更多消費者來選擇。但同時，整家“套餐”服務也給經銷商帶來了一定的挑戰(zhàn)：需要提升業(yè)務能力和服務能力。
關于業(yè)務能力，有整家項目的經銷商需要通過學習項目內容，提高專業(yè)水平，而沒有整家項目的經銷商則更需要找到新賣點、新營銷來獲得更多流量。
除整家定制外，近幾年火熱的“整裝”，依然是今年定制家居的“主流”。中裝協住宅產業(yè)分會更是發(fā)布了《中國家裝消費行為研究報告—整裝》，明確規(guī)定了整裝的定義：整裝，是裝修公司根據消費者對家的整體裝修需求將設計、施工、輔料、主材、定制、家具軟裝等裝修要素產品化，以平方米或者整套報價，并作為合同責任主體負責售前、售中、售后的整體服務。目前，全國已有 20-30% 的家裝企業(yè)在做整裝；而在頭部企業(yè)當中，主營業(yè)務包括整裝的企業(yè)占到了 57%。
整家定制和整裝都有著相似之處：讓消費者以最快速度、最少精力甚至是最低成本便可獲得一站式體驗。但兩者又有區(qū)別，用索菲亞的觀點來理解兩者的關系最為容易了：“基裝+整家定制=整裝”，也有業(yè)內人士認為，整家定制是全屋定制向整裝發(fā)展的過渡模式。相比整家定制，整裝更考驗企業(yè)的綜合實力，尤其是整合能力。
面對當下熱議的兩大話題，廣州定制家居展快速出擊，傾力打造整裝一體化、家居智能化、軟裝配套化、設計多元化的國內定制家居盛宴。在此屆展會邀請了千家展商同臺競技，其中包含了百強定制家居品牌。同時，展會將匯聚家居建材行業(yè)推行“整裝模式”的核心品牌，打造整裝核心展區(qū)；特邀國內知名家裝、整裝公司，打造一個整裝對接平臺；廣邀國內區(qū)域中小整裝公司，形成整裝產業(yè)鏈。
觀察產業(yè)發(fā)展
思考未來機遇與挑戰(zhàn)
深知疫情后的產業(yè)資源對企業(yè)、經銷商、設計師的重要性，展會規(guī)模再升級，展覽面積達14萬多平方米，采用“雙館聯展”方式，匯聚了產業(yè)鏈上下游、經銷商、房地產商、設計師等人群，對產業(yè)鏈上下游進行全覆蓋，促進生態(tài)互動。
展會不僅聯合多家策展機構和多名高級設計師在定制設計、定制生活、定制科技、定制 智能、定制藝術等領域策劃10+主題展區(qū)，還邀請300位行業(yè)大咖探討新市場環(huán)境下的產業(yè)態(tài)勢，挖掘新的增長引擎，給經銷商提出專業(yè)、有建設性的指導建議。
對于經銷商而言，利用好展會所提供的產業(yè)一手資源，能夠減少了加盟風險，增加了優(yōu)質合作的機會，突破目前門店經營的業(yè)績瓶頸。那么身處整裝、整家、智能時代，經銷商應該如何迎接挑戰(zhàn)，抓住一切產業(yè)資源往前沖？第一，自審。經銷商要審視自身能力是否能夠匹配整裝、整家、定制家居的發(fā)展，思考是否做好充分的學習準備迎接它們的到來。第二，他審。經銷商通過加盟優(yōu)質的整裝、整家、定制家居品牌，讓品牌商對自身進行能力審核。
與此同時，我們必須認識到整裝、整家定制、智能對單品類品牌、全包品牌有一定沖擊，有可能會加速行業(yè)的洗牌。經歷過新冠疫情帶來的影響，是轉型升級還是堅持現有的業(yè)務成為了經銷商需要面臨的考題。
后疫情時代，渠道賦能被很多企業(yè)納入了2022年戰(zhàn)略規(guī)劃當中。然而，渠道開發(fā)、賦能不僅需要企業(yè)不懈努力，更需要一個平臺讓經銷商快速找到合作入口。為此，廣州定制家居展不僅集結了100強定制家居品牌，還邀請了定制家居各個延展細分品類的數百家企業(yè)，為經銷商和設計師創(chuàng)建了合作交流的機會。
在本屆展會上，0元加盟、加盟豪禮相贈、城市運營商獨家招募等招商手段層出不窮，經銷商要站在自身的角度和行業(yè)發(fā)展趨勢角度思考，選擇最合適的品牌加盟。對于有經驗的經銷商，嘗試轉型升級做整家定制、整裝、全屋智能等方向是一種選擇。
在考察品牌的過程中，經銷商可以通過關注品牌最新的產品設計、工藝、款式以及招商政策，對所選的品牌進行全方位的了解和判斷，最終選出最合適的品牌加盟合作。
第11屆廣州定制家居展對行業(yè)和經銷商的經營發(fā)展都起著舉足輕重的作用：
一方面，匯聚行業(yè)內的專業(yè)人士來探討發(fā)展方向，為行業(yè)迎來新的增長提供專業(yè)性的建議；
另一方面，也為疫后經銷商面對面與企業(yè)交流提供了機會，了解行情發(fā)展情況，通過學習、交流、合作重新審視經營之道。
想要在2022年做一番事業(yè)，經銷商可以利用好這次展會的優(yōu)勢：“雙館聯展”模式，規(guī)模升級，增加更多考察和選擇品牌的機會；結合定制整裝主題，從產品角度把控市場新發(fā)展的有效信息；通過主題館，拓寬視野，認知消費新需求；參加同期活動，集思廣益，從專業(yè)角度把控市場的發(fā)展，提高自身的專業(yè)水平。
6月23日，2022年首展之中國廣州定制家居展在保利世貿博覽館和廣州國際采購中心與您不見不散！
第11屆廣州定制家居展展館分布圖
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