“現(xiàn)在的衣柜市場不好做哦!”說這話的經(jīng)銷商根本就是辜負了他當初選擇品牌衣柜加盟的辛勞以及這個整體衣柜品牌的影響力。整體衣柜市場好不好做?有大環(huán)境的影響，但也有自己的因素。

最重要的一點是，這些經(jīng)銷商可能還是不明白，定制衣柜不是成品家具，更加不是快消品，賣出一件是一件。這其實是最基本的銷售思維：了解顧客需求、產(chǎn)品介紹、成交、收款、顧客轉介紹、顧客服務等。但是在現(xiàn)場的市場環(huán)境，整體衣柜經(jīng)銷商若不想辜負當初懸著品牌衣柜加盟的努力就必須得要讓自己具備營銷能力。

在整體衣柜市場，營銷就是讓產(chǎn)品更好賣。具體包括了：

營銷戰(zhàn)略(品牌定位、目標客戶選擇、產(chǎn)品線設計、產(chǎn)品定價等);

營銷戰(zhàn)術(渠道建設、新客戶開發(fā)策略、廣告等);

營銷團隊組建(營銷團隊的組織架構、招聘、培訓、考核等)等。

品牌衣柜加盟，重在整體衣柜品牌影響力。經(jīng)銷商若是想著有了不錯的產(chǎn)品，就開始大量招聘銷售人員，然后希望把產(chǎn)品大量地賣出去，最后很可能會碰壁。銷售只是最終的結果，營銷思維能力就是讓這個結果的過程更加的順暢。

現(xiàn)實營銷中，營銷人之間交流最多的話題是“銷售技巧”;大小門店的老板、各類企業(yè)的老板，向外人請教最多的也是“有沒有好的銷售技巧”。絲毫沒有這樣的意識：既然你是老板，你應該思考的不只是銷售，還應該思考營銷問題，比如如何創(chuàng)造更高的附加值等等。

事實上，營銷人之所以重“銷售”輕“營銷”，跟很多老板的經(jīng)歷有關系：大部分的老板都是做銷售出身，以前思考的就是如何把產(chǎn)品賣出去，做了老板之后，雖然身份變了，但是思考方式卻沒有變?？梢哉f，這些老板的本質(zhì)是沒有變的，不過只是從小業(yè)務員變成了大業(yè)務員，根本不具備一個經(jīng)營者的思考方式。

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