在消費(fèi)市場(chǎng)不斷變革的情況下，實(shí)體家居賣(mài)場(chǎng)的人氣也在逐漸減弱。作為一個(gè)加盟商，要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)加盟家具店，就必須在終端營(yíng)銷(xiāo)上與時(shí)俱進(jìn)地創(chuàng)新。

終端團(tuán)隊(duì)需快速轉(zhuǎn)型

德維爾常常鼓勵(lì)終端店面的團(tuán)隊(duì)，傳統(tǒng)純銷(xiāo)售渠道要快速向服務(wù)化銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型。當(dāng)下，一個(gè)上門(mén)量尺的設(shè)計(jì)師，不僅僅要懂得專(zhuān)業(yè)的家具知識(shí)，還要了解相應(yīng)的裝修知識(shí)，甚至還需要了解風(fēng)水、星座之類(lèi)的小眾知識(shí)，才能成為一個(gè)消費(fèi)者的家居顧問(wèn)，而不是一個(gè)純粹的銷(xiāo)售員或設(shè)計(jì)師。

借助互聯(lián)網(wǎng)力量營(yíng)銷(xiāo)

傳統(tǒng)家具建材從業(yè)者年齡較大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知較少，不能靈活運(yùn)用新技術(shù)、新手段，與既有優(yōu)勢(shì)形成合力，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新優(yōu)勢(shì)，因此眼看互聯(lián)網(wǎng)像洪水猛獸一樣吞噬傳統(tǒng)衣柜市場(chǎng)份額卻無(wú)能為力?？梢詺埧岬卣f(shuō)，這種趨勢(shì)并不會(huì)逆轉(zhuǎn)，家具人只有拿起互聯(lián)網(wǎng)武器，推出更多的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，才能打破僵局。以德維爾為例，去年，德維爾自主搭建了全屋定制電商商城，并源源不斷地為全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店輸送客戶，幫助加盟商實(shí)現(xiàn)多渠道贏利。而為了配合這種創(chuàng)新的電商模式，加盟商也需要積極整合線下資源，配合電商平臺(tái)打造線上、線下一體化的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，只有這樣，才能讓互聯(lián)網(wǎng)真正融入家具營(yíng)銷(xiāo)中，為加盟家具店創(chuàng)造財(cái)富。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式

派發(fā)傳單、掃樓、地推、打廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)在信息爆炸的時(shí)代逐漸被人冷落，要如何創(chuàng)造爆點(diǎn)，如何制造“熱鬧”吸引消費(fèi)者的眼球，才是終端經(jīng)營(yíng)者最需要考慮的問(wèn)題。與明星合作？與跨界品牌合作？實(shí)行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)？每一種方式都值得家具店去嘗試。

總的來(lái)說(shuō)，加盟家具店需要不斷提升創(chuàng)新能力，才能永葆競(jìng)爭(zhēng)活力，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

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