許多新手經(jīng)銷商認為，品牌化、專業(yè)化是商業(yè)發(fā)展的必然結果，因此只要選擇體系成熟，有影響力的大品牌加盟，經(jīng)營就萬無一失了。其實不然，以定制衣柜行業(yè)為例，不少經(jīng)銷商一開始選擇十大整體衣柜品牌加盟后，卻往往不堪重負，最終與品牌分道揚鑣，為何如此呢？

選擇品牌需與能力匹配

大品牌雖然影響力足夠大，但是對終端的要求也相對苛刻，一方面要求終端專賣店裝修需要達到該品牌所要求的檔次，在資金上對經(jīng)銷商是個挑戰(zhàn)；另一方面，大品牌的業(yè)績指標也較為嚴格，一旦經(jīng)銷商沒有達到要求，很可能會面臨被直接解約的風險。可對于能力出眾的經(jīng)銷商，加盟大品牌可謂是強強聯(lián)手，很容易就能借助品牌的影響力打開市場。因此經(jīng)銷商在考核品牌的時候，并不是只看重品牌，而是要根據(jù)自身的追求和能力量力選擇。

品牌成功不等于經(jīng)銷商成功

一方面，經(jīng)銷商屬于品牌的一部分，另一方面，經(jīng)銷商又是一個相對獨立經(jīng)營的個體，專賣店的盈虧，其實全看經(jīng)銷商的經(jīng)營管理。以德維爾為例，德維爾會為新加盟商提供裝修補貼、上樣折扣、推廣補貼等資金支持，還會派出主動營銷團隊和培訓導師團隊駐店幫扶，可這也只是階段性的幫扶工作，等加盟商和店面團隊上手后，除了大的戰(zhàn)略方針需要與品牌商一致外，平時的經(jīng)營就完全靠經(jīng)銷商個人和團隊的努力了。因此，經(jīng)銷商不能白等企業(yè)支持和幫扶，而是要有效利用這些幫扶政策，提升店面業(yè)績。

以德維爾為例，德維爾自今年品牌升級后，便開始斥巨資搭建全屋定制O2O電商商城，為線下終端專賣店免費輸送客源，直接幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績。擁有這樣的渠道優(yōu)勢，經(jīng)銷商便需要向企業(yè)提供更多的樓盤戶型和需求，讓更豐富的方案在商城上呈現(xiàn)，雙向完善渠道。此外，經(jīng)銷商還需要積極整合線下優(yōu)質(zhì)的合作資源，才能有更完善的服務去匹配全屋定制需求。

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